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让每一个热爱时尚的女生都能拥有专属于自己的海外私人造型师,服装还是以单品售卖为主

来源:http://www.ntxwjc.net 作者:云顶4118官网 时间:2020-01-01 04:14

原标题:奕生衣室:私人定制线上衣橱,不再为穿什么烦恼

  导语:每天还在沉浸于海淘的世界吗?可是,长腿细腰的麻豆们为你拍的“实穿美图”也许穿在你身上并不合适;或者,国外品牌官网的网上购物即使翻墙也会时断时续耗尽你的耐心;当然,除了纠结商品的价格,你还要小心随之而来昂贵的运费……

王瑜(代号大鱼)创立奕生衣室,定位私人线上衣橱。除了分享时尚、搭配资讯外,用户可提交需求,系统自动推送整套搭配。货源方面,由买手把控单品的质量和性价比。奕生衣室的受众以大学生、刚入职的白领为主。

图片 1时下最潮生活方式 PAIR你的海外私人造型师

王瑜觉得传统的服装电商,如淘宝、唯品会、有货等,弊端已然很明显。量大而杂,哪怕有分类、智能推荐,搜索一件单品往往会出现几十页上百页,用户平时没有时间一一挑选,而且质量参差不齐,评价也未必真实可靠。

  如今, 硅谷创业新生力量——美女CEO李宁子,带着“时尚达人版的Uber”—— Pair APP,为你消除以上所有困扰,让每一个热爱时尚的女生都能拥有专属于自己的海外私人造型师,轻松掌握美国最新潮流趋势,以实惠的价格搭配全球时尚前沿的独家造型。

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而且,服装还是以单品售卖为主。她想利用逆向思维,从用户需求入手。“将整套搭配好的产品提供给用户,他们挑选确定后,再进货试穿成交。如此也解决了服装店、平台库存压力,优胜劣汰供应商。

图片 4 Pair操作流程介绍

在供应链方面,她有一定的服装供应商资源,从他们手里低价采购单品,然后重新定价销售,毛利约50%。

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2014年7月份,大鱼延此思路,兼职做了一个月的私人服装买手搭配师。之后她创办奕生WEMALL,用户可以在此订阅号上浏览时尚资讯、搭配文案。

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有用户感兴趣的话,可填写问卷提交需求,例如性别、年龄、穿着的场合、喜欢的风格、个人尺寸和预算等。她搭配出3~5套服装以供选择,把衣服寄过去让对方试穿,或者约在咖啡厅、试衣间,线下体验。

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到了2015年年中,大鱼琢磨,这事完全可以全职来做。按着之前的方式,半年间,她一边上学一边把销售额做到15万,盈利7万多元。“服务了100多个用户,有的是把全家的衣服都托管给我。”

图片 10 Pair功能介绍图

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  出身于硅谷排名第三的孵化器“Plug & Play”,Pair自诞生以来就受到业界各方青睐,在美国得克萨斯州一年一度的SXSW大会中Pair的创意理念以唯一 一个华人团队的身份闯入决赛并获得第二名,受到美国最成功的社交网站之一Pinterest 投资人的肯定与赞赏。随后Pair的创业者们用真诚的创业理念和优秀的创业计划获得了业内著名投资公司——真格基金及iFashion Venture Fund天使基金的投资, 以STYLE PUZZLE作为公司注册名创立了 Pair APP,在无数日夜的反复调试后,于2015年6月正式推出,于Apple Store全面上线。作为一款根据精准算法实现服装数字化时尚搭配的APP,Pair APP构建起全球时尚买手与消费者之间的桥梁。

到11月时,她觉得单靠一己之力难以做大,欲寻求技术团队,将奕生做成一个平台,起名奕生衣室,定义私人线上衣橱。

  欧美时尚街拍不再只是杂志和微博上般遥远,其实它与我们之间只隔了一个Pair的距离。 Pair作为一款海外时尚穿搭选购APP,精选了近百位的海外知名时尚KOL和新锐设计师,根据手上的高质量小众时尚资源,为国内女生提供量身定做时尚购买。 他们走遍不同国家和城市的购物中心、奥特莱斯和精品潮流小店,为我们推荐、发现当地最流行、性价比最高的本土品牌,无论你是时尚潮流的追随者还是小众精品的爱好者,Pair都可以根据顾客的需求寻找到心仪的单品,并直接通过海外直邮寄送到消费者手中。

在奕生衣室里,会推荐满足用户偏好的搭配。喜欢搭配的人也可以发布和分享搭配作品,其他用户进行评论、点赞和购买。而单品由买手团队把控款式和性价比。

  Pair的精准配对也是该款APP的一大亮点。用户注册了 Pair 之 后,通过直观有趣的小测试,根据用户的身高、体重、身型、穿衣尺寸和日常搭配方式等制定出专属的时尚方程式,配对出风格相近的时尚达人。时尚达人会根据自 己的穿衣风格和用户的实际需求发掘城市中的时尚地标,并且每一件单品都有专门的真人试穿服务,让每一件服装都真实的反映出自己的态度,并且带领用户体验海 外购物乐趣。

现在,平台每天上线80~100款单品,注册的搭配师约1200人,活跃用户200人。大鱼已于2016年正式上线奕生衣室。

  每件单品都是经过海外时尚Leader精挑细选过的单品,会根据时尚走势和品牌动态进行更新,用户可以随时随地收藏心仪美衣,打造专属于自己的时尚衣橱。 APP上所标识的价格均包含邮费,轻松简单地一站式购买跟上心动速度,每件单品均由达人通过Pair海外直邮,10-15天可收货。

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  Pair 作为国内首个实现海外时尚买手和国内消费者直线对接的平台,自APP上线一个月以来,已经拥有了过万的活跃用户和几乎100%的顾客回购率。Pair拥有的庞大的海外时尚买手资源,将继续满足国内日渐增长的线上海外购物需求,同时实现高品质的海外时尚消费体验,让我们拭目以待。

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